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                    2020年中國高空作業平臺租賃市場報告
                    2021-03-31


                     上周,本次調研歷時3個月,通過線上問卷+線下走訪面談的方式,覆蓋全國七大區域、26個省份,上千家租賃企業,回收問卷約千份,篩選后保留有效問卷345份。


                    報告內容涵蓋高空作業平臺市場新增設備與保有臺量、租賃企業平均出租率和毛利率、典型設備的租金水平、制造商品牌圖譜、應用領域變化,以及對未來需求判斷等十個方面,客觀描述過去一年高空作業平臺市場的變化及對未來的預期。

                      2020年,高空作業平臺行業經歷了“新冠疫情”與“租金持續下滑”的雙重壓力,但銷量仍然逆市增長,國內保有量超過了20萬臺。

                      結合量化數據與線下定性調研結果,精英智匯認為2020年是中國高空作業平臺市場的分水嶺,無論是租賃商還是制造商都出現明顯且一致的三大分化趨勢。

                     

                    細與粗的分化

                     設備租賃本來是一個需要高度精細化運營管理的行業,而中國高機租賃商群體顯然距離這一要求還比較遠。調研數據顯示中小租賃商中的高毛利群體贏在運營管理,打破了“入行早=毛利高”的傳統呆板印象。

                     在租金大幅下降的整體市場環境下,以往一直保持高毛利的租賃商租金水平也有所下降,但與普遍比較,其毛利水平仍然較為良好,背后最核心的要素是“客戶”。當前階段,主要是圍繞小客戶、新客戶、更多細分市場的覆蓋開發,和在運營過程中的人均效率運營。

                     在一段時間內,租賃商被淘汰或退出行業仍是小概率,但經營質量的優與差分化可能加大。

                      以10米剪叉為例,高毛利中小租賃商的租金水平整體高于低毛利租賃商,實質是客戶選擇不同。逾期面的對比分析結果,也側面證明了這一點。

                      廠房建設及倉儲物流、場館建設是高空作業平臺需求最多的應用場景。2020年,覆蓋這一領域的租賃商比例繼續下降,表明中小型租賃商開始轉向小項目,強化客戶覆蓋。未來,頭部租賃公司和長尾部小型租賃公司的客戶方向可能在一段時間內漸漸清晰。

                           結合線下調研,經營狀況相對好的租賃商,一方面橫向加強對更多新應用領域的覆蓋。如100~299臺規模租賃商的涉足應用領域從2019年的平均3個提高到了2020年的6個。同時,更關注對某一應用領域的深度開發。他們通常業務半徑很小,以本市的一個區或幾個區為主,鎖定幾類客戶后充分覆蓋,找出區域內所有同一屬性的客戶,市場做的更細。




                       

                    大與小的分化。

                    2020年,高空作業平臺設備增量高度集中于頭部租賃商,而頭部租賃商又成就了頭部制造商,雙方結盟進一步夯實了彼此的頭部企業地位,更是加劇了兩端分化的速度。所謂長尾現象正在發生,越來越多的中小租賃商與越來越多的非頭部制造商彼此擁抱,租賃商所擁有的高機品牌平均數量在2020年出現明顯上升。

                      受租金持續下滑影響,大部分中小型租賃商長期經營信心受挫,2020年新入行租賃商數量減少。整體租賃商規模仍以100臺以下小微租賃商為主,仍占比拉近七成;但是,3000臺以上規模租賃商數量增長快速。

                      
                    三大頭部租賃商機隊保有量已超過全行業保有量的1/3,對市場租金價格走向產生直接影響。


                          千臺規模以上租賃商平均出租率同比略有上升,將可能進一步增強大型租賃商繼續擴張的信心。



                    量與價的分化

                      

                    新增設備數量保持高速增長的同時,設備租金仍舊呈現下滑趨勢;租金下滑如同一把雙刃劍,既給租賃商群體帶來巨大的經營壓力,又極大地促進了終端應用的普及,現在沒聽過沒見過高空作業平臺設備的人已經變成少數派。

                     

                          2020年,高空作業平臺市場“量漲價跌”,新增設備臺量高速增長,全國平均租金水平繼續大幅下滑。6米、10米剪叉,18米曲臂和24米直臂設備降幅均在20%左右。



                      2020年還新增了4種設備的租金水平調研,如下:

                     說明:以上設備的租金及租金下降幅度指全國市場的主流現象,指全國市場租金下降及租金的平均數值,還有少部分在以上數據范圍之外,同時各地受競爭、保有量等影響,租金水平與以上調研結果可能有差異。
                     
                          激烈的市場競爭環境下,租賃商的客戶逾期面普遍擴大,逾期客戶數量明顯上升,僅有三分之一的租賃商能控制在10%以下。


                        租賃商盈利能力持續下降,2020年租賃商平均毛利率同比下降3%。




                           租賃商群體對大型工程項目的預期相比上一年度普遍提高,預期增長和持平者超過九成。



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